Ansoff Matrix แนวทางการขยายตลาดของธุรกิจ

Ansoff Matrix คืออะไร ?

Ansoff Matrix ถูกเรียกอีกอย่างนึงว่า Product/Market Expansion Grid เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้เราวิเคราะห์และวางแผนกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ รวมถึงแสดงให้เห็นถึงความเสี่ยงในแต่ละวิธี

‍

‍

ความเป็นมาของ Ansoff Matrix

Ansoff Matrix ได้รับการพัฒนาโดยนักคณิตศาสตร์ประยุกต์และผู้จัดการธุรกิจ H. Igor Ansoff และได้รับการตีพิมพ์ใน Harvard Business Review ในปี 1957 Ansoff Matrix ช่วยให้นักการตลาดและผู้บริหารหลายคนเข้าใจถึงความเสี่ยงที่เกิดขึ้นจากการเติบโตทางธุรกิจได้

‍

4 กลยุทธ์ของ Ansoff Matrix

1. Market Penetration

การเติบโตด้วยสินค้าเดิม ในตลาดเดิม ตัวอย่างเช่น เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเดิม หรือเพิ่มจำนวนการซื้อซ้ำ

แนวทางการทำ Market Penetration

• ทำโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าใหม่
• เพิ่มช่องทางการขายหรือตัวแทนจำหน่าย
• เข้าซื้อกิจการของคู่แข่ง

2. Product Development

การเติบโตด้วยสินค้าใหม่ ในตลาดเดิม ตัวอย่างเช่น ขนมรสชาติใหม่ มือถือรุ่นใหม่

แนวทางการทำ Product Development

• ลงทุนในการพัฒนาสินค้าหรือบริการ
• เข้าซื้อกิจการของคู่แข่งเพื่อใช้ทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อใช้ในการพัฒนาสินค้าหรือบริการ

3. Market Development

การเติบโตด้วยสินค้าเดิม แต่เข้าไปในตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น การส่งทุเรียนไทยเดิม ๆ ที่ขายในไทย ไปตลาดประเทศจีน

แนวทางการทำ Market Development

• ทำวิจัยการตลาดเพื่อหากลุ่มลูกค้าที่เป็นไปได้
• ขยายไปตลาดต่างจังหวัดหรือต่างประเทศ

4. Diversification

การเติบโตด้วยสินค้าใหม่ และยังเข้าไปในตลาดใหม่ด้วยเช่นกัน แต่ข้อนี้จะมี 2 แบบแยกออกไปอีกคือทำธุรกิจประเภทเดิม และทำธุรกิจประเภทใหม่ที่ไม่เคยทำมาก่อน

‍

เรื่องของความเสี่ยงนั้นมีอยู่ทุกที่ รวมทั้งการไม่ทำอะไรเลย แต่การทดลองทำสิ่งใหม่ ๆ นั้นย่อมมีความเสี่ยงสูงกว่าอยู่แล้ว หวังว่าเครื่องมือ Ansoff Matrix จะช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดได้อย่างชัดเจน หากมีคำถามหรือข้อโต้แย้งสามารถคอมเมนต์แลกเปลี่ยนกันได้เลย หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน

‍

แหล่งอ้างอิง : corporatefinanceinstitute