4Ps Marketing Mix คืออะไร ช่วยวางแผนการตลาดได้อย่างไร

Marketing Mix Modeling คืออะไร

มันคือส่วนผสมของการตลาดจากปัจจัยต่าง ๆ ที่สำคัญในการบริการการตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการของธุรกิจต่าง ๆ ซึ่งประโยชน์ของมันก็ทำให้เราสามารถวางแผนการตลาดได้อยากครอบครุม ไม่ตกหล่นในองค์ประกอบสำคัญ และในปัจจุบันก็ได้มีโมเดลใหม่ ๆ เช่น 4Cs, 4Es และอื่น ๆ ขึ้นมาให้เข้ากับยุคสมัยมากขึ้นอีกด้วย

‍

4Ps คืออะไร

มันคือเครื่องมือที่ช่วยวิเคราะห์ 4 ปัจจัยหลักในการวางแผนการตลาด ประกอบด้วย Product สินค้าหรือบริการ, Price ราคา, Promotion การส่งเสริมการขาย และ Place ช่องทางจัดจำหน่าย นอกจากจะช่วยทำให้เราวิเคราะห์ครบทุกปัจจัยแล้วยังช่วยให้แต่ละส่วนถูกดำเนินการไปในทิศทางเดียวกันอีกด้วย มาดูความหมายของแต่ละ P กันเลย

Product สินค้าหรือบริการ

ส่วนนี้เป็นการเลือกกลุ่มลูกค้าให้เข้ากับสินค้าหรือบริการของคุณ โดยวิธีการนั้นคุณจะต้องเข้าใจความแตกต่างของสินค้าของคุณเป็นอย่างดี เช่น สินค้าคุณดีกว่าอย่างไร เร็วกว่าอย่างไร ถูกกว่าอย่างไร เป็นต้น หลังจากนั้นคุณจะต้องเลือกตลาดที่เหมาะกับสินค้าของคุณ ถ้าสินค้าคุณถูกกว่า แต่คุณภาพแย่กว่า คุณก็ควรเลือกตลาดที่ไม่ได้มีกำลังซื้อมาก หาลูกค้าที่ไม่ได้ให้คุณภาพเป็นสำคัญ แต่มองราคาเป็นสำคัญ

แนะนำอ่านต่อการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายในตลาด

Price ราคา

ส่วนนี้เป็นการคิดราคาที่เหมาะสมกับสภาพของตลาดที่ประกอบไปด้วย ความสามารถในการซื้อของลูกค้า ราคาของสินค้าหรือบริการของคู่แข่งที่มีอยู่แล้วในตลาด และต้นทุนของสินค้าหรือบริการเราเอง การวางกลยุทธ์ราคาให้ธุรกิจสามารถเกิดกำไรได้และยังคงดำเนินต่อไปได้ยังมีอีกหลายปัจจัยในการวิเคราะห์

แนะนำอ่านต่อ 5 ขั้นตอนก่อนตั้งราคาสินค้าและบริการ

Place ช่องทางจัดจำหน่าย

ส่วนนี้เป็นการเลือกใช้ช่องทางการขายที่สอดคล้องไปกับกลุ่มเป้าหมาย เราจะทำอย่างไรให้เข้าถึงลูกค้าตัวจริงที่จะซื้อสินค้าหรือบริการของเรา หากลูกค้าคุณชอบซื้อสินค้าผ่าน Instagram คุณก็ควรไปอยู่บนนั้น หากลูกค้าคุณชอบเดินซื้อของที่ห้าง คุณก็ควรมีร้านค้าที่รับเป็นตัวแทนจำหน่าย พยายามทำความเข้าใจพฤติกรรมลูกค้าแล้วคุณจะเลือกช่องทางได้ดีขึ้น

แนะนำอ่านต่อ เลือกช่องทางการขายได้ดี เข้าถึงลูกค้าถูกคนด้วยการเข้าใจ "Customer Journey"

Promotion การส่งเสริมการขาย

ส่วนนี้เป็นการวางแผนการสื่อสารและรวมไปถึงการใช้โปรโมชั่นในการส่งเสริมการขาย ด้วยคำถามที่ว่า คุณจะสื่อสารไปหาใคร คุณจะสื่อสารอะไร คุณจะสื่อสารอย่างไร และคุณจะสื่อสารที่ไหน(ผ่านช่องทางใด) สื่อสารไปยังลูกค้าที่เห็นคุณค่าในสินค้าคุณมากที่สุด สื่อสารในเลือกที่เขาอยากฟัง ด้วยวิธีการที่น่าสนใจ บนช่องทางที่เขาอยู่

แนะนำอ่านต่อ หลักการทําโปรโมชั่นช่วยเพิ่มยอดขาย(พร้อม 12 ตัวอย่าง)

‍

ในการวิเคราะห์อาจจะต้องใช้เครื่องมืออื่น ๆ ร่วมด้วยอย่างเช่น SWOT ในการมาเปรียบเทียบข้อดีข้อเสียของสินค้าหรือบริการ และเมื่อวิเคราะห์ทั้งหมด 4Ps แล้ว คุณก็จะได้แผนการตลาดของสินค้าหรือบริการคุณไปใช้ในการดำเนินการจริง หากมีคำถามหรือข้อโต้แย้งสามารถคอมเมนต์แลกเปลี่ยนกันได้เลย หากชอบคอนเทนต์แบบนี้ฝากกดแชร์เพื่อเป็นประโยชน์กับเพื่อน ๆ ที่กำลังสนุกกับการทำธุรกิจแล้วเติบโตไปด้วยกัน

‍

แหล่งอ้างอิง : thaiwinner, nuttaputch